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为什么成功下沉的电商,市场之战都打得漂亮?

      细数成功下沉的电商,这些通过B2C、C2C、会员电商等各种方式成功崛起的平台,虽然方式逻辑大相庭径但往往也有很多共性,而淘宝特价版的成功也为行业带来了很多启示。相较于京喜下沉电商失败的例子,拼多多借助微信平台以病毒式的营销出圈,尽管方式使得很多人心生厌恶,但数据却相当可观。

      淘宝特价版在上线后平均每20天DAU翻一番,3月最后一周活跃用户环比增长47%,是拼多多同期增幅的24倍之多。事实上,由于下沉市场用户的高度重合性——淘宝特价版的新用户,可以说几乎来自拼多多的用户群体。从京喜、拼多多、苏宁、唯品会等一众电商的发展路径来看,虽然开始都会套各种概念,但最后都无可避免的拥抱起了C2M。淘宝特价版在全面冲击C2M模式后,4月28日双品网购节第一天C2M订单大涨288%,天猫618活动开始第一天,C2M订单大涨668%,与此同时外贸转内销商家成交金额同比大幅增长66%。这也说明,“短路经济”其实是下沉电商的一个必选项,“含C2M率”能从侧面看出平台的战斗力。

      成功的下沉电商,产业链和供给侧牢固且丰富,符合下沉市场气质。拼多多之所以能下沉如此成功,是因为发展初期就从工厂突围,因而能够把价格一步步压低,当下沉成为趋势之后,2019年各家电商就都开始强调下沉品类的产业链了。得益于阿里经济体的优势,淘宝特价版两个月内聚集了全国145个产业带、120万产业带商家、50万外贸商家、超过30万外贸工厂,成为产业带上商家最多的内销平台。丰富的供给侧不单是平台吸引用户的底气,更是其沉淀成电商的底蕴。

      作为受众为定位更底层的电商平台,一定要贴合受众社会利益。可以看出的是,淘宝特价版正式上线后,无论是对内资源借力上,还是对外产业带的争夺上,都不遗余力。对内,原天天特卖下的C2M商家,B2B事业群下的1688商家都作为重要商家资源被引入。对外,外贸工厂成了淘宝特价版的合作目标。由于海外疫情的影响,跨界出口企业频频遭重。4 月 14 日,公布所有外贸工厂参与“0门槛”入驻活动,助力外贸工厂进行C2M数字化升级,启动亿元补贴支持消费者购买外贸转内销货品,预计为外贸商家带来 10 亿量级精准流量……十条措施为广东、福建、浙江、江苏等地外贸工厂的突围铺路。不仅如此,在短短三个月之后淘宝特价版已经获得了商务部点赞、科协点赞、高铁点赞、河南省政府点赞……淘宝特价版有效发挥阿里巴巴的流量、金融、物流等综合优势,率领产业带实现突围。将自身与社会利益紧密链接的企业,不论是在人心收揽还是企业发展都将走得更长久。

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