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一场对赌式的商业经典案例

2018年的世界杯,除了球场的人声鼎沸,中国的商家在主赛场周围商场网络展开了营销轰炸,堪称一场小型世界杯比赛!作为法国队的官方赞助商,华D这家中国二线厨电厂商凭借对赌式营销实现了品牌的充分曝光,其搜索指数和媒体指数均超过世界杯赞助商,万达,海信和蒙牛成为世界杯广告营销战的最大赢家之一,他是怎么做到的,世界杯前期华帝在报纸上打出整版广告了,法国国家足球队2018年在俄罗斯世界杯足球赛中夺冠,则对在2018年6月1日零时至2018年7月3日、2 12:00期间,购买华帝指定产品并参与夺冠退全款活动的消费者,按所购指定产品的发票金额退款。
 
其实法国队一路过关斩将的精彩表现,华帝的关注度也越来越高,并在法国队夺冠后达到顶峰,大批消费者蜂拥而至购买华帝指定参与活动的产品,在决赛结束后的一天之内,关于华帝是否会最终退款的话题也在微博热搜升职第2名在百度搜索热点中升至第1名。
还有很多人担心华D会不会玩脱了这么大数额的退款,会不会让华D赔到破产?但是事实上华帝竟然进行了对比,营销,利润情况绝对是计算好的,这笔退款的总金额不会超过7900万元,而且在公司年度预算内不会对公司盈利产生任何负面影响。
同时华D出售的家电属于电子类产品,居然没有电脑手机内设备更新换代的迅速,但也存在产品升级去库存这种情况,因此顺应世界杯的火热,诱导球迷产生赌一把的心理,进行人性化销售,如果法国队输了,企业产品也已经卖出去了,通过赢了品牌知名度和世界杯大赛是捆绑到了一起,品牌价值自然提升。
企业在销售产品时,抓住用户好奇博弈的心理制造话题进行营销,同时将风险控制在可控范围内,制造双赢局面,这样的对赌营销你看懂了吗?看懂了就关注点赞。

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