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商家应该确定引流活动方案

    很多商家在做引流活动时无非就是选择促销和赠品这两种方式,而我们的活动则采取了分发限时大额电子优惠券的形式。
    这里解释一下为什么选择优惠劵而不是直接发赠品或者打折促销呢?


 
  1、赠品不如金钱来的更有诱惑力,当我们搞免费赠送活动时是不是经常会为选择什么样的赠品而痛苦不堪?而且顾客往往不买账,认为免费的都是没有价值的。
  2、顾客免疫了促销套路,随着顾客参加双十一的次数越来越多,大家都明白了促销无非就是先加价再打折,看似优惠实际上并没有便宜很多。
  3、大额优惠劵为顾客到店消费做足噱头,试想一下通过赠品引流,顾客拿走了赠品之后很难形成消费动作,而发放一张满200减100的这种大额优惠券就相当于他直接拥有了一张100元钱。
  4、限时使用带给顾客紧张感,很多小伙伴都会质疑发放优惠券顾客不来店里消费怎么办呢?限时的好处就体现出来了,如果我给你100块钱,却告诉你这100元你只能在7天之内用,不然之后就会变成一张废纸,你会怎么想呢?一定是抓紧时间用完它。


 
    这就是近几年麦当劳和肯德基常用的一种营销手段,发放很多限时的优惠券,很多顾客都会选择在优惠券过期之前吃一顿,即便那天他可能不想吃快餐。
    这就是消费者的心理,占不到便宜就等同于吃亏。

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